Juvalia & You ist schon online, Pippa & Jean startet in Kürze, weitere online getriebene Party- und Direktvertriebskonzepte werden in den kommenden Monaten folgen. Warum sind Shoppingparties gerade jetzt ein so spannendes Thema für den (Online-)Handel?

Jeremy Liew von Lightspeed Venture Partners, die schon früh Shoedazzle und andere Abo-Modelle gepusht haben, hat kürzlich drei Faktoren herausgestrichen, die für neue Direktvertriebskonzepte sprechen ("Is Direct Selling The Next Driver Of Startup Commerce Companies?"):

"The first is the economy (…) The second is the birth of social media (…) The third reason is tablets and the internet."

Gerade die neuen Eingabegeräte bieten dem Vor-Ort-Verkauf neue Perspektiven:

"These devices, combined with lightweight SaaS ERP, CRM and SFA software, dramatically improve the productivity of direct sales reps.

In the old days, a direct sales rep would call on the people that they remembered to call on, host a party when they got around to it, and had to have physical samples, or page through catalogues, to show what they had in stock.

Today, a sales rep can get prompted on their iPad with who they should be calling on.

They have an infinite catalogue, with video and color photos from multiple angles for each item, available on their tablets.

They can take orders on the spot, swiping a credit card through a dongle. And happy customers can self-serve and place new orders directly on a website, without the sales rep having to go back to see them in person.

This is a massive increase in productivity."

Das Shoppingerlebnis lässt sich so speziell für das bisher unterversorgte zweite Drittel der Gesellschaft erheblich steigern. Man sollte sich allerdings keine Illusionen machen. Weder die Technologie noch die Kunden entscheiden letztlich über den Erfolg eines Direktvertriebskonzepts:

"The fundamental challenge in direct selling is getting people to sell your stuff, not so much getting people to buy your stuff."

"Effective direct-selling companies are 25% about the brand and 75% about the sales channel."

Nichtsdestotrotz zeigt sich Jeremy Liew "tremendously excited about the opportunity to build very big commerce companies in this space" – und erwähnt in seinem Beitrag die Angebote von Thirty One Gifts, Stella and Dot, Chloe and Isabel, Gigi Hill, Miche Bags und J Hilburn

Frühere Beiträge zum Thema:

• Pippa & Jean: Das nächste Partykonzept in den Startlöchern
• Juvalia & You: Das erste Partykonzept für Schmuck legt los
• Citrus Lane, Plum District, Julep und mehr Ideen für Frauen
• Stella & Dot and the Future of Commerce
• Chloe + Isabel holt 8,5 Mio. Dollar für Schmuckparties

Kategorien:Shopboerse, shoppingparties, unlimited