Dass bestehende Händler mit neuen Geschäftsmodellen experimentieren, ist immer noch die große Ausnahme. Sven Schlager (Head of E-Commerce) und Michael Kuhlmann (Head of Clubsale) von der Primondo-Tochter Planet Sports haben gestern beim 2. Social Commerce Forum über ihre Erfahrungen mit Clubsale berichtet.
- Clubsale ist im Februar gestartet und bietet aktuell eine Verkaufsaktion pro Woche.
- Der Fokus soll sehr spitz auf Marken aus dem Boardsportbereich liegen
- Der durchschnittliche Bestellwert liegt im Schnitt bei 60 Euro (und damit erwartungsgemäß unter dem von Planet Sports)
- Erste Kunden haben bereits bis zu achtmal bestellt.
- 90% der Produkte sind binnen der ersten 24 Stunden ausverkauft.
- Der Altersschnitt der Clubsale-Kunden liegt über dem der Planet Sports Kunden.
Planet Sports gibt es seit 15 Jahren und ist weiter auf Wachstumskurs. Wenn ich mich recht entsinne, betragen die Wachstumsraten 50-60% im Jahr.
Clubsale soll den Planet Sports Outletbereich nicht ersetzen, sondern
als eigenständiges Geschäftsmodell aufgebaut und betrieben werden.
Interessant auch, dass die Initiative für Clubsale offenbar nicht von Primondo ausging, sondern von Planet Sports selber.
Die Verbraucherzentrale NRW hat nach dem Live Shopping Check im letzten Jahr gerade die deutschen Shoppingclubs unter die Lupe genommen.
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