Von Moonpig gab es gestern nicht nur Rekordergebnisse, sondern in der ersten Präsentation nach dem Börsengang (PDF) auch ausführliche Einblicke in die Strategie:
So setzt Moonpig auf Grußkarten mit Geschenk dazu und sieht sich dabei als „the most relevant gifting platform with minimal acquisition costs“:
Die „Bestellungen mit Geschenk“ erreichen inzwischen einen Umsatzanteil von 46%, der Rest wird mit Grußkarten gemacht:
Die Strategie gehe zunehmend auch mobile auf, wo sich die Bestellquote über die App im letzten Jahr auf 37% mehr als verdoppelt hat:
Dabei setzt Moonpig zunehmend auch auf neuere Themen wie handgeschriebene Grüße:
Ein wesentlicher Treiber für Moonpig und Greetz ist zum Beispiel auch die (optimierte) Erinnerungsfunktion:
Der Online-Markt für Geschenke ist nicht so leicht zu knacken (siehe die Exchanges #122), aber Moonpig & Co. scheinen da auf einem durchaus guten Weg.
Frühere Beiträge zum Thema: