Home24 vs. Wayfair: Die Online-Möbelbranche unter der Lupe

Welche Strategie zieht im Online-Möbelmarkt? Spannend, wie Alexander Graf in der Kassenzone Wayfairs erste Strategie-Präsentation zum Anlass nimmt für eine ausführliche Analyse der großen Player („Möbel online – wer gewinnt? Wayfair, Home24, Westwing, IKEA & Co.“).

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In vielen seiner Einschätzungen ist er auf den Punkt. Deshalb bitte unbedingt lesen.

Speziell bei Wayfair sieht man sehr gut, was passiert, wenn man im Online-Geschäft 10 Jahre lang auf die falsche Strategie setzt („Von SEO zu Branding: Wie Wayfair die Transformation meistert“) und dann quasi wieder bei Null beginnen muss.

Ob Wayfair schnell genug lernt und die kostspielige Befreiung aus der Google-Falle gelingt, ist aktuell noch mehr als fraglich:

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„Damit die Zahlen aus dem “Hoffnungschart” erreicht werden, müssten sich hier alle Werte steil nach oben bewegen, bei gleichzeitig sinkenden Werbeausgaben. Wie soll das gehen?“

Home24 gibt inzwischen wieder richtig Gas („Home24 kehrt in den Wachstumsmodus zurück“), setzt auf Eigenmarken („Home24 und die große Eigenmarken-Offensive 2014/15“) und baut ein Warenlager nach dem anderen („Home24 stampft das nächste Logistikzentrum aus dem Boden“), ruft aber mit seinen vollmundigen Versprechungen zunehmend auch die Verbraucherschützer auf den Plan („Wir sind selber ein bisschen unglücklich“).

Bei den Kennzahlen sind wir im Online-Handel 2014 richtig vorangekommen („Exchanges #68: Das E-Commerce-Jahr der Durchbrüche“), sodass man Strategien und Branchenentwicklungen inzwischen sehr konkret und nicht mehr nur hypothetisch diskutieren kann („Exchanges #76: Erkenntnisse aus den Börsengängen 2014“).

Frühere Beiträge zum Thema:



Kategorien:Samwer Report, Shopboerse

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