Nach Amazon schickt sich gerade eine neue Generation von Anbietern an, den Online-Handel zu dominieren. Siehe Die Ära der 100-Milliarden-Player und Zur Lage im Online-Handel 2024.

Deshalb stellt sich jetzt die Frage: Weshalb entstehen zur Zeit so schnell so viele große neue E-Commerce-Player und wie gehen sie vor?

An Pinduoduo (Temu), aber auch an Shopee kann man das ganz gut nachvollziehen: wie sie in der Monetarisierung ihrer von Beginn an massiven Nutzerzahlen erst einmal sehr schwach aussehen, dann aber in allen wichtigen Bereichen (Umsatz, Ergebnis, Cashflow) eine enorme Dynamik an den Tag legen und so für die anschließenden Phasen erheblich mehr Spielraum bekommen.

Vereinfacht gesagt, lassen Newcomer wie Pinduoduo, Temu, Shopee, aber auch TikTok Shop erst einmal vor allem die Verkäufer profitieren. Die Provisionen sind minimal und die Unterstützung maximal.

Das ermöglicht extreme Schnäppchenangebote und sorgt für den nötigen Hype, wie wir ihn gerade bei Temu erleben.

Erst im zweiten Schritt wird dann an den Provisionen geschraubt. Das skaliert dann selbst bei leichten Anpassungen schon extrem (siehe oben), obwohl die Take-Rates immer noch weit unter denen der etablierten (Marktplatz-)Anbieter liegen.

Natürlich nutzen die neuen Anbieter die Sondersituation in/mit China und Social Media als Startrampe. Im Grunde ist es aber Disruption wie aus dem Lehrbuch (siehe auch Alibaba und Chinas große Umbrüche im E-Commerce):

Ein Schlüssel sind die von Beginn an hohen Absatzmengen, so dass die Verkäufer – selbst wenn sie Einbußen bei den Margen hinnehmen müssen – trotz allem auf ihre Deckungsbeiträge kommen.

Vor Augen führen muss man sich dabei immer wieder, dass all diese Newcomer noch keine 10 Jahre alt sind und in ihren Möglichkeiten noch ganz am Anfang stehen.

Mehr zum Thema dann auch in den kommenden Exchanges #350.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Unter Druck: Zur Lage im Online-Handel 2024
• Hat Temu Zukunft? – Die Pinduoduo-Bilanz unter der Lupe
• Shopee – oder: Wie schnell lässt sich ein 100-Milliarden-Player aufbauen?
• AliExpress & Co. ziehen nach Umsatzsprung erstmals an Ebay vorbei
• 2025 beginnt die Ära der 100-Milliarden-Player im E-Commerce
• Wie schnell kann TikTok Shop in Deutschland Fuß fassen?
• Alibaba und Chinas große Umbrüche im E-Commerce
• Exchanges #345: Mehr als Shemu – Die Top 5 aus China
• Exchanges #286: Shopee, Coupang und andere Aufsteiger aus Asien

Kategorien:China, Shopboerse, Thinktank