Ein Highlight unserer Chinatour war der Besuch bei Joy Media in Hangzhou, einem der großen MCNs (Multi-Channel-Networks), das über 100.000 Streamer unter Vertrag hat.

Hier merkt man nicht nur, wer die eigentlichen Treiber in diesem Markt sind, in dem jährlich Hunderte von Milliarden Dollar generiert werden, sondern auch, wie durchprofessionalisiert das Thema Live Commerce in China ist:

„Die Gänge sind voller Produktmuster, die jederzeit präsentiert werden können. Aber natürlich lebt das Geschäft von besonderen Deals. Die Studiosets reichen von verspielt bis nüchtern. Producer tracken und optimieren das Programm.

Alles erinnert irgendwie an das gute alte Teleshopping, allerdings optimiert für ein junges, konsumfreudiges Publikum und unter Ausnutzung der heutigen technischen (Interaktions-)Möglichkeiten.“

MCNs wie Wuyou Joy Media nehmen nicht nur prominente Influencer unter Vertrag, sondern trainieren vor allem auch den Nachwuchs, um über Douyin (TikTok), Taobao und andere Live Shopping Kanäle bestmöglich verkaufen zu können.

Joy Media ist Teil der börsennotierten Joy Spreader Group. Angaben zum GMV gibts leider nicht. Aber im jüngsten Geschäftsbericht (PDF) sieht man, mit welchen Problemen die MCNs im wettbewerbsintensiven Live Shopping Markt zu kämpfen haben und wie sie sich zunehmend außerhalb Chinas orientieren.

Zur selben Zeit wie wir war auch Momentum Works mit einer E-Commerce-Gruppe auf Live Shopping Tour in Hangzhou. Und im Mai gabs Einblicke und Erkenntnisse dazu im (Video-)Podcast:

TikTok Shop versucht in den USA ebenfalls mit MCNs zu arbeiten, stößt dabei allerdings auf Herausforderungen. Denn US-Creator und Live-Streamer tun sich mit dem Hardselling erstaunlich schwer.

Eine Liste mit Chinas größten MCNs finden Interessierte hier.

Frühere Beiträge zum Thema:

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Kategorien:China, Live Shopping, Mobile

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